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初探境外网赚-撸美刀的生活很有意思(2)

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歌:是的,选品这块不光你感觉很模糊。我也感觉很模糊,包括那些外国人也是。但总体来说,外国人没有我们中国人喜欢找规律。他们有一种很强的东西,叫做“生产概念”。
我:什么叫“生产概念”?

歌:就是外国的商人很多是为自己的兴趣去做。然后去投入内心的去对待这个东西,接下来这些东西就莫名奇妙的火了。我举个很简单的例子,比方说之前的爆款,就是一套自行车拼装的全套零件。外国客户拿到全套零件,就可以直接组装成自行车。这个东西在国内应该是非常常见的东西,但是到国外,因为我们国内的价格确实非常低,之前在很多境外平台都卖断货了。当然有些国内的朋友,都听说过外国人非常喜欢玩“DIY”。当然,这仅仅是一个小小的范畴。还有比方说很多的东西,比如同性恋平权,等等东西。我等会会跟你说摸索规律的一些方法,但是对这个文化的了解要有足够的深入,才能做的更好。

我:嗯。

歌:我自己是做热转印图案手机壳的。比如我之前打过一系列爆款,就是去一些国外原创设计的图,或者国内的图站,去下载同性恋主题的图片,然后弄到手机壳上。结果这个手机壳就出了好几种爆款。比如壳子写“I’M GAY”。之类的内容,卖的不要不要的。你说这有什么准确的市场规律吗?但是我总结的就是,前段时间不是特朗普和希拉里争夺总统宝座嘛。美国市场上的媒体一直支持偏左的希拉里。希拉里竞选活跃的时候,一些代表白左同性恋文化的东西自然就踊跃了出来。这种“生产概念”的东西一旦出现,就自然伴随着消费品的诞生了。所以我觉得国内的消费文化,是偏物质的,这点确实是。比如很多国内的车友说10W的手动挡汽车的操控如何人车合一,但是就是不肯承认他们穷。

我:大概明白了,因为我从小也经常接触西方文化,对于国外的很多东西也不是特别陌生。但是这种探索爆款的方式太模糊了。有没有什么比较精确的方法?

歌:其实我对这些东西有三层定义。一种是强爆款,另外一种是弱爆款,最强的应该是文化爆款。国人的创新性是比较脆弱的,但是如果能够深挖一个比较小的点去深度的话,那么出来的东西肯定不比外国人差。狗哥不是问我做境外的产品哪个方向比较好吗?我觉得同性恋就不错。我看了你影视公司制作的作品,真的非常有设计感,这个不是吹捧你。当然,放大了讲,外国人普遍也非常愿意为设计和文化买单。所以之前在境外群,顾老师发一个2分钟的短片,一款产品打几千种销量,应该是不奇怪的。对于西方文化不是特别了解的朋友来说,我的观点和你一样,要具备“关键词思维”。就是所谓的“KEY WORD”。关键词从好几个层面可以去思考。比如亚马逊本身首页的排行榜,看看外国人最近的热搜产品啊,打上榜单销量数量的一些爆款啊;其次就是去社交平台,现在国外社交平台,FACEBOOK比较重,玩INS营销的还是比较火的。比方说前段时间不是国内很多公众号也在报道嘛,一款国外的纯白T恤卖疯了。然后没多久亚马逊就出现了山寨品牌。其实山寨的东西普遍都是我们国人做的。再次就是通过搜索引擎了,谷歌相对来说商业化行为还是比较有质感的。但是如果是纯粹的谷歌,对于很多人来说有非常大的问题。所以本身谷歌的机制和国内的百度一样,需要人主动去搜索。也就是说,他开始去搜索的时候,本身就是有这个需求的。

我:这几种选品的方式听起来蛮简单,也不是很新颖啊。

歌:往往“返璞归真”的东西更有杀伤力啊。其实我虽然没有做国内市场,但是也想跟狗哥学习嘛。其实国内的人的套路和方法真的太深了,这种非常散发的思维模式我感觉是我们做境外这个行当不具备的。但是我感觉国内现在的业务普遍存在一个问题,其实也是你跟我传达的,我应该是被你洗脑了。我们在这一点上的观念是相同的:很多国内的朋友做国内市场,往往打的很散,但是业务模式没有挖的很深。

我:确实是,说的很中肯。

歌:我分享一个我非常特别的办法,但是不知道对于你们来说有没有参考性。我自己呢,在爱沙尼亚那里雇了个小伙子。每个月给他300欧,让他专门负责给我们找新的商业模式还有一些比较有特色的品类。说起来还真有意思,就是通过这个小伙子他给我们搜集到了一些信息。比如国外的众筹平台-KICKSTARTER。这个东西你应该有听说过,在上面发单的国人蛮多的。基本上其实很多产品属于二次创造。比如一个杯子搞个加热的,或者一个手表加个别的东西。而且国外的众筹平台跟国内有很多不一样,国内的众筹平台担保性的东西更多。但是国外的众筹平台,很多筹够款项但是最后失败了,其实这就是直接的风险了。所以这个业务,现在有极少的一部分国人在玩。从业务流程上来说,倒不是特别的难。只是很多国人不喜欢做麻烦的事,因为毕竟还是存在产品的。有了产品,就得存在开模、包装,等工序。所以这些东西都是客观存在的。国人很害怕玩听起来流程很长,很麻烦的东西。

我:你说到这我大概明白了,其实归根结底。做输出境外要想打出不同的特质,其实重要的是-“生产概念”。众筹在国内玩的很多东西,说真的宣传片我看到了都不是特别有兴趣去买。所以这也是国外网赚的一个优势。我自己呢,主营业务是做服务类产品的。想把很多东西有机的对接起来。但是选品这块还是有点懵。不如我们切入下一个维度吧。就是聊聊EBAY、亚马逊、敦煌网,速卖通之间的区别?

(待续)

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