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做实体的心得

实体创业 maxdog 948℃ 0评论

去年,因为互联网项目的不稳定性被公司的小伙伴逼着开始转型。望着一眼到底大同小异的项目,决心从“实体”出发。

和互联网项目不怎么需要成本不同的是,实体项目“昂贵”的成本在刚开始介入这个行业的时候显得格外扎眼。

毕竟,习惯了“空手套”,当真正静下心做一件事的时候,还是很难。实体项目的分类有很多,在浏览了一堆项目以后,最终选择了一个有强增值服务的领域作为起点。

废话不多说,我就着将近一年的经验,分享给大家。

1.实体项目的成本并不高昂,高昂的是做事的心态


在经营一段时间以后,我发现,实体项目的成本并不高昂。真正高昂的,是大家做事的心态。

为什么呢?

因为大家已经习惯了免付费获得流量变现这种直接了当的方式。实际上,这种方式虽然在短时间内见到经济效益快,但是实际上投入了巨量的人力成本进去,这些都是被我们忽略的。

而实体项目中的某一个产品一旦流通开来,分销商源源不断的订单所带来的经济效益是指数级的。

2.中国的基础工业太强,但是坑也很多


在我的品牌本草之礼系列的包装盒,选用的是世界级对标公司的样板-华为P9。看上去非常简单的方盒子,却需要极其复杂的工艺。举个简单的例子,盒子的内部是硬纸板,但是外部会覆盖特种纸。而能给供应给这些大公司的纸厂,工艺的要求都非常高。很多生产内盒的包装厂,完全无法胜任。

然后很多工厂,并没有办法把盒子的形状做成标准的正方形。我们找到的前面几个供应商,做出来的正方形竟然是不正的。

当然,谢天谢地。中国的基础工业太强了,尤其是珠三角一带。前后花费了几周的时间,终于找到了合适的供应商。

前段时间在香格里拉分享的时候,认识了外国推广专家Charles。在我和他分享这段经历的时候,他叹为观止!

“这件事在新西兰,起码得三年!”

当然,在供应链上还是有很多地方要注意的。比如合同的签订、物料的介质,等等。

3.90后,95后创业者并不鲜见

大家一谈到工厂,就会想到大腹便便的中年大叔。但是实际上,有非常多的90后,95后参与到了传统的工厂供应商创业行列。

比如和我们合作的供应商,就是典型的90后“富二代天团”。不是家里是开整形医院的、就是做股票基金的,甚至还有上市公司背后的影子公司。

看着这些身价个个过亿的供应商灰头土脸的帮我们搬运盒子,我真想说:“这个钱,值!”

当然,这背后也反应了全民创业给中国经济带来的活力。年轻人做工厂,与众不同的思维与合作方式,令人刮目相看。

4.降维攻击,非常容易


这段时间也有很多朋友问我,说狗哥怎么朋友圈都不怎么发了。说来惭愧,做源头供货开发分销团队实在是太容易了!


回想起来,如果是做纯线上业务,我的竞争对手个个都是身怀绝技的互联网大咖。但是,只要稍微增加一点实体的色彩,那么竞争对手就指数级的脆弱。


举个例子,我们的实体服务业的竞争对手大部分是35-45的宝妈群体。她们除了会发朋友圈以外,一无所知!


细想回来,果然应验了欧神说的话!


5.实体带来的资源,超乎想象


由于主营是高端服务业,消费的人群的收入都非常可观。和网络项目的大咖月收入稳定六位数就很厉害的维度看,在线下的各种行业里,大神多的超乎想象。

除了能够在我的产品线消费(实体服务+外汇)以外,他们在社会上的资源也是非常厉害的。

前段时间,正好一个朋友有点事情,进了某地方喝茶。由于我对一些事情的流程不了解,就咨询了我的一位客户。没想到,这位客户马上告诉我一个最佳的处理方案。虽然没有直接给我对接“关系”,但是也让我意识到了人脉的重要性。

还有一次,我的另一位朋友突然夜发疾病,需要做手术。预约急诊也得排队半个小时。没想到和我的另一位客户索取帮忙以后,别人直接让我们进了VIP通道。虽说以上的事情都不是什么大不了的事,但是这也是之前做不到的事。

有时候在想,人的成长或许是看到别人的“厉害”变得“平庸”。但不因为平庸,而失去敬畏吧!

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